第407章 量产首车与代理风云

    第407章 量产首车与代理风云
    太原工业区，领航者自行车制造厂的总装车间内，气氛不同于往日的忙碌喧嚣，反而透着一股庄重而期待的静谧。
    一条崭新的、由简易传送带和多个工位组成的装配线已经安装调试完毕。
    穿着统一藏青色工装的工人们各就各位，神情专注中带着一丝紧张。
    虽然经过短期培训，但真正进行流水线作业，对所有人来说都是头一遭。
    车间尽头，被特意清理出一片空地。
    苏婉贞、林砚、工厂的几位工程师、管事，以及得到消息特意赶来的阎长官派来的副官，都静静地站在那里。
    顾云菲和顾云嘉也获准站在林砚身后，两双大眼睛好奇地打量着这条充满工业力量感的生产线。
    “开始吧。”林砚轻声对旁边的总工程师点了点头。
    总工程师深吸一口气，拿起挂在胸前的哨子，用力吹响！
    尖锐的哨声打破了车间的寂静。
    生产线起点处，一名工人将第一个车架吊装上传送带。
    传送带缓缓移动，将车架送至下一个工位。
    “轮组装配！”
    早已准备好的工人迅速将前轮、后轮总成安装到车架上，动作还有些生涩，但步骤清晰。
    传送带继续移动。
    “安装链条、牙盘！”
    “安装车把、刹车系统！”
    “安装座垫、脚踏！”
    “最后检查！紧固所有螺栓！”
    每个工位的工人都全神贯注，如同对待一件艺术品般，完成着自己负责的那一部分。
    虽然速度远非后世可比，但那种分工协作、环环相扣的工业化韵律，已经开始显现。
    终于，在所有人的注视下，第一辆完全由这条新生产线组装完成的自行车，缓缓驶下了传送带的末端！
    它通体依旧闪烁着特有的金属原色光泽，但比起之前手工打造的样品，少了几分匠气，多了几分标准化带来的整齐划一的美感。
    每一个零件都严丝合缝，透着工业品的精密感。
    一名早就等候着的年轻工人激动地跨上车，在车间内预留的测试通道上骑了一圈。
    车轮转动顺畅，刹车灵敏，链条传动发出轻快的哒哒声，没有任何异响。
    “成功了！”不知是谁先喊了一声，车间里瞬间爆发出热烈的掌声和欢呼声！
    工人们看着自己参与制造的车辆完美下线，脸上洋溢着自豪的笑容。
    总工程师激动地向苏婉贞和林砚汇报：“总经理，砚哥儿！生产线运行正常！首车检测全部合格！预计磨合之后，日产量达到两百辆毫无问题！”
    苏婉贞脸上露出欣慰的笑容，点了点头。
    林砚虽然依旧平静，但眼中也闪过一丝满意的光芒。
    顾云菲兴奋地差点跳起来，被顾云嘉轻轻拉住，但后者眼中也满是惊叹。
    这不仅仅是第一辆量产自行车，更是领航者公司乃至山西工业化道路上的一个里程碑！
    它证明了标准化、流水线生产模式的可行性，为后续更多产品的量产积累了宝贵经验。
    就在这时，一名销售科的职员气喘吁吁地跑进车间，找到销售科长低声急语了几句。
    销售科长脸色先是一变，随即露出狂喜之色，快步走到苏婉贞和林砚面前。
    “总经理，砚哥儿！好消息！天大的好消息！”
    他声音都带着颤音，“上海滩的百货巨头——先施公司的代表，已经到了太原！现在就在银行贵宾室等着！他们提出，不仅要包销上海地区的代理权，还希望谈谈将自行车摆上他们全国各大分店柜台的事宜！”
    先施公司！
    这个时代中国最负盛名的环球百货公司！
    其影响力辐射全国，若能与之合作，意味着领航者自行车将一跃登上最高端的销售平台，其品牌形象将得到巨大提升！
    就连阎长官的副官闻言都动容了。
    苏婉贞看向林砚，眼中闪烁着征询与喜悦的光芒。
    林砚沉吟片刻，问道：“来的代表是什么级别？能做多大主？”
    “是先施公司总公司的一位采购部副理，姓马，据说权力不小，能直接决定大额采购合约！”
    “好。”林砚当机立断，“娘，您亲自去见一下这位马副理，规格要高。带他来工业区，让他亲眼看看我们的生产线和产品。谈判底线不变，但在供货优先级和广告配合上，可以给予适当倾斜。”
    “我明白。”苏婉贞点头，立刻恢复了银行家独有的干练与气场，对销售科长道，“备车，回银行。通知贵宾室，好生招待，我马上就到。”
    她又对林砚和阎长官的副官道：“这里就先交给你们了。”
    销售科长连忙引路，苏婉贞快步离去，高跟鞋敲击水泥地面的声音清脆而有力。
    车间里的工人们虽然不清楚具体发生了什么，但看到总经理如此重视且匆匆离去，都猜到定然是来了极其重要的大客户，干劲不由得更加足了。
    阎长官的副官忍不住对林砚感叹道：“砚哥儿，你这自行车，怕是要掀起一场大风波咯！连上海先施都惊动了，了不得！”
    林砚看着眼前缓缓流动的生产线，和那一辆辆正在成型的自行车，目光似乎已经超越了车间，投向了更遥远的未来。
    “这才刚刚开始。”他轻声说道，语气平静却蕴含着强大的自信，“这只是第一辆车，第一个客户。将来，会有更多的东西，从这里的生产线，流向全国，甚至流向海外。”
    他的话音不高，却仿佛带着千钧重量，落在每个人的心头。
    晋兴银行总行的贵宾室内，茶香袅袅，气氛却微妙地透着商业交锋前的试探与衡量。
    来自上海先施公司的采购部副理马先生，约莫四十岁年纪，穿着剪裁合体的深色西装，戴着一副金丝眼镜，头发梳得一丝不苟，典型的沪上高级经理人做派。
    他举止优雅，谈吐不俗，但眼底深处那抹精明的计算光芒，却逃不过苏婉贞的眼睛。
    他带来的两名助理，也同样西装笔挺，安静地坐在稍远的位置，时刻准备着递上文件或记录要点。
    “苏总经理，久仰大名。”马副理微笑着寒暄，语气客气却带着大公司代表特有的矜持，“今日得见，果然是巾帼不让须眉。晋兴银行气象之新，实力之厚，令人惊叹。”
    “马副理过奖了。”苏婉贞从容应对，亲手为他斟茶，“先施公司才是名扬四海，是国内百货业的翘楚。您远道而来，一路辛苦了。”
    几句客套之后，马副理迅速切入正题：“苏总经理，明人不说暗话。贵公司刊登的自行车广告，在上海引起了不小的关注。我们公司经过初步评估，认为这款领航者牌自行车，设计新颖，质量看似过硬，尤其国货二字，在当前时局下颇能打动人心，很有市场潜力。”
    他顿了顿，观察了一下苏婉贞的神色，继续道：“我们此次前来，是抱着极大的诚意，希望与贵公司建立深度合作。我们不仅希望获得上海地区的独家代理权，更希望这款产品能进驻我们先施公司在上海、天津、汉口、广州四大埠的分店，进行销售。”
    这才是重磅炸弹。
    先施四大分店的柜台，是多少厂商挤破头都想进入的顶级渠道。
    苏婉贞脸上保持着得体的微笑，心中迅速权衡。
    对方胃口很大，直接要了最肥的上海代理，还要全线铺货。
    “马副理果然快人快语。”苏婉贞轻轻放下茶盏，“先施公司的渠道价值，我们自然清楚。能与先施合作，对领航者品牌的提升至关重要。不过……”
    她话锋微微一转：“正因为重视与先施的合作，有些情况，我觉得更需要让马副理您有更直观的了解。”
    马副理推了推眼镜：“苏总经理请讲。”
    “广告所言，终究是纸上谈兵。”苏婉贞站起身，做出邀请的手势，“不知马副理是否有兴趣，随我去我们的生产车间实地看一看？亲眼见证一下，领航者是如何从一块钢铁，变成您眼前可能看到的商品的。”
    马副理眼中闪过一丝讶异。
    他谈过无数合作，厂商大多极力吹嘘，主动邀请去参观核心生产环节的却不多见。
    这要么是极度自信，要么就是有绝对的实力不怕看。
    “固所愿也，不敢请耳。”马副理欣然应允，他也正想看看这家山西公司的真实成色。
    一行车队很快驶入了太原工业区。
    当看到那规划整齐、厂房林立的园区，尤其是自行车厂那高大的厂房和忙碌的景象时，马副理脸上的矜持渐渐被认真所取代。
    进入总装车间，机器的轰鸣声、传送带的运转声、工人们专注的神情，以及那一辆辆正在成型的自行车，构成了一幅极具冲击力的工业图景。
    苏婉贞亲自充当讲解，她没有过多夸耀，只是平实地介绍着每一道工序、所用的材料、质量控制的要点。
    林砚也悄无声息地跟在一旁，偶尔会补充一两个关键的技术参数，说得清晰透彻，让马副理不禁对这个沉默的少年多看了几眼。
    尤其是当马副理看到那辆刚刚下线、正在进行最后检测的量产自行车时，他亲自上前仔细查看了一番，甚至上手摸了摸焊缝，掂了掂重量，按了按刹车。
    “做工确实扎实，远超市面上常见的杂牌货，甚至不比一些进口品牌差。”马副理终于给出了专业的评价，语气中多了几分真正的赞赏，“贵公司的生产管理和质量控制，令人印象深刻。”
    回到车间旁的临时会客室，谈判的气氛已然不同。
    马副理主动开口：“苏总经理，亲眼所见，打消了我很多疑虑。贵公司的产品，确实配得上先施的柜台。我们可以正式谈谈合作细节了。”
    苏婉贞微笑颔首：“请讲。”
    “上海地区的独家代理权，我们必须拿下。”马副理态度坚决，“首批订单，我们可以下5000辆。”他比划了一个五手势，。“并且，我们希望获得优先供货权，确保我们先施四大分店的货源充足。”
    苏婉贞没有立刻回答，而是看了一眼旁边的销售科长。销售科长立刻递上早已准备好的代理协议草案。
    “马副理，您的诚意我们感受到了。”苏婉贞将草案推过去，“上海代理权可以授予先施。首批订单量也没问题。优先供货权，在同等条件下，自然优先满足先施的需求。”
    她话锋依旧平稳，却带着不容置疑的底线：“但是，代理协议中的三项核心条款：保证金、年度最低销售任务、以及市场零售价的统一管理，必须严格执行。这是我们对所有代理商的统一要求，旨在维护品牌形象和市场秩序，相信先施这样的业界领袖能够理解和支持。”
    马副理仔细地看着草案上的数字，眉头微微蹙起。保证金和年度任务的要求，比他们预想的要高一些。
    “苏总经理，这个保证金和年度任务额度，是否有些过于苛刻了？毕竟，自行车对于市场还是新鲜事物，存在一定风险。”
    “风险与收益并存，马副理。”苏婉贞语气温和，却寸步不让，“正因为是新鲜事物，更需要强有力的市场投入和信心。我们对领航者的品质和市场吸引力有绝对信心。事实上，就在您参观的这段时间，我们又收到了来自汉口和济南的意向，额度都不小。”
    她适时地施加了一点压力：“先施的眼光和魄力，一直是业界楷模。我们非常希望能与先施携手，共同开拓这个市场。但市场的机会，稍纵即逝。”
    马副理沉默了片刻，手指无意识地敲着桌面。
    他再次看了一眼窗外繁忙的车间，又回想了一下那辆自行车的扎实手感。
    作为资深买手，他的直觉告诉他，这东西能火。
    终于，他深吸一口气，脸上重新露出笑容：“好！苏总经理果然是爽快人！就按贵公司的条件办！这份协议，我代表先施公司，原则上同意了！具体细节，我的助理会和贵方人员对接。”
    “合作愉快，马副理。”苏婉贞微笑着伸出手。
    “合作愉快，苏总经理！”马副理用力地握了握手。